7月25日，一輛集裝箱貨車緩緩倒進安徽哈科數(shù)控機床制造有限公司（以下簡稱哈科機床）生產(chǎn)車間。車廂門打開后，生產(chǎn)車間內(nèi)的行車將3臺打包好的數(shù)控折彎機穩(wěn)穩(wěn)地放進車廂?！吧衔缫呀?jīng)向國外發(fā)走了3臺，這3臺也是發(fā)往國外的。”公司財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理孫禮權(quán)介紹說。

哈科機床位于博望區(qū)，是一家從事機床研發(fā)、生產(chǎn)的外向型企業(yè)，產(chǎn)品主要用于出口。今年上半年，哈科機床出口額達1億元，同比增長了近1000萬元。

出口額持續(xù)增長，原因何在？

闖市場，是孫禮權(quán)給出的第一個答案。

“今年以來，公司銷售團隊一直在海外跑市場?！睂O禮權(quán)說，參加展會是機床銷售的重要途徑之一。今年以來，哈科機床已參加了廣交會、意大利米蘭金屬板材加工展、韓國鈑金展，公司的15名銷售員在全球各地參加展會，推廣、宣傳產(chǎn)品?！敖酉聛?，我們還要參加日本、新加坡、德國等國家的展會?！睂O禮權(quán)說，客戶能在展會現(xiàn)場看到產(chǎn)品，更加有利于交易達成。

全球參展是“腿勤”的一個表現(xiàn)，頻繁拜訪客戶則是“腿勤”的另一個表現(xiàn)。千封郵件，不如見上一面。今年廣交會一結(jié)束，哈科機床董事長李忠華就帶著銷售團隊環(huán)球出差。7月25日當(dāng)天，李忠華在加拿大拜訪客戶。

創(chuàng)新，是孫禮權(quán)給出的第二個答案。

“機床產(chǎn)品要持續(xù)更新?lián)Q代 ，無論你的產(chǎn)品有多好，也不可能‘一招鮮吃遍天’，只有緊跟市場需求，才不會被市場淘汰。”孫禮權(quán)說。

哈科機床有自己的研發(fā)團隊，通過聘請和自主培養(yǎng)研發(fā)人員，研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。截至目前，哈科機床擁有80多項實用新型專利。

去年12月底，公司用兩年多時間研制出來的10軸聯(lián)動伺服折彎機小批量生產(chǎn)。這款機床擁有節(jié)能環(huán)保、性能穩(wěn)定等優(yōu)點，在歐洲市場很受歡迎?！皠傞_始1個月賣兩三臺，后來客戶用了之后，反響很好，銷量逐月增加，今年上半年已賣出70多臺。”孫禮權(quán)說，這款折彎機是該公司今年以來外貿(mào)的關(guān)鍵增長點。

跑得快，才能分得更大蛋糕；創(chuàng)新足，才能走得更遠。接下來，哈科機床將繼續(xù)“跑”起來，多參加國內(nèi)外展會，多拜訪客戶，多研發(fā)新品，爭取銷售額再上新臺階。

記者 王永霞