日前，在馬鞍山馬商食品有限公司（以下簡稱馬商食品）倉庫外，工人們正忙著為去骨雞爪產(chǎn)品打包，這些印著“脫骨俠”商標的包裹將發(fā)往全國各地。

“在上下游企業(yè)配套方面，有沒有什么需求？我們可以幫助就近對接?！痹诠緯h室里，市企業(yè)服務中心負責人何韜認真詢問企業(yè)需求。馬商食品總經(jīng)理查焯介紹了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，與何韜就產(chǎn)業(yè)鏈對接方面進行了交流。一旁，企業(yè)法人代表、產(chǎn)品總監(jiān)張勇談起前段時間參加的“采石會客廳”活動，仍是感激不已，“‘采石會客廳’真是幫了我們大忙！”

一次座談會帶來的“真金白銀”

說起來很奇妙，馬商食品與馬鞍山的故事要從一次散步說起。

馬商食品的主打產(chǎn)品是去骨雞爪，原先在無錫市設廠，和縣西埠鎮(zhèn)一家企業(yè)是其合作供應商。

2020年5月，經(jīng)過一段時間考察，馬商食品決定在和縣租賃廠房經(jīng)營。在選址期間，張勇和其他幾位合伙人在和縣街頭散步，無意間看到和縣綠色食品加工孵化園。在與園區(qū)對接后，他們決定入駐孵化園。

剛開始，馬商食品以線下銷售為主，但沒過幾個月就遇到“瓶頸期”，2021年夏季企業(yè)員工由180余人縮減至30余人。面對困境，企業(yè)負責人決定轉(zhuǎn)型做電商。經(jīng)營模式的改變讓馬商的發(fā)展迎來巨大轉(zhuǎn)機。通過整合電商資源，企業(yè)銷量增至每天8000單，2021年底最高峰達到每天2萬單。銷量高速增長，讓企業(yè)面臨了產(chǎn)能與資金的雙重挑戰(zhàn)。

2022年3月，市企業(yè)服務中心了解情況后，協(xié)調(diào)多家銀行上門實地走訪調(diào)研。由于企業(yè)經(jīng)營年限較短，也沒有閑置抵押物，無法滿足一般授信要求。郵儲銀行和縣支行結合企業(yè)實際情況，為企業(yè)制定了總授信金額為600萬元的授信方案，并在5個工作日內(nèi)實現(xiàn)貸款發(fā)放。

基于業(yè)務發(fā)展需要，馬商食品計劃興建新廠區(qū)，總投資約5000萬元。2023年1月16日，張勇受邀參加了“采石會客廳”（綠色食品產(chǎn)業(yè)新春懇談會）活動。會上，他希望相關部門能幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決資金問題。市企業(yè)服務中心第一時間向市直部門反饋，隨后，市、縣兩級地方金融監(jiān)管局主動聯(lián)系企業(yè)負責人了解相關情況，并走訪對接。

“在前期合作的基礎上，我們與郵儲銀行和縣支行再次合作，預授信貸款2500萬元，與一家商業(yè)銀行也在對接中，等新廠區(qū)證件辦理齊全、綜合樓項目可研報告修訂完成，他們也將確定貸款額度。”張勇表示，資金問題解決了，讓企業(yè)對未來發(fā)展更有信心。

一套“組合拳”送來的人才團隊

除了資金需求外，馬商食品在“采石會客廳”活動中反饋的食品專業(yè)管理人才較為缺乏的問題，也得到了快速回應。

市企業(yè)服務中心積極協(xié)調(diào)人社部門上門提供服務。一方面邀請馬商食品人事總監(jiān)加入市、縣人社企業(yè)服務QQ群、微信群，指定和縣公共就業(yè)（人才）服務中心相關負責人為該公司“企業(yè)用工管家”；另一方面，為馬商食品在市、縣專場招聘會中開通“綠色通道”，用一系列“組合拳”為馬商食品招引人才助力。2023年以來，馬商食品已招聘生產(chǎn)、質(zhì)量、設備、財務和人事等方面專業(yè)人才7名，招工200余人。

“雖然員工增加了，但由于廠房受限，我們的產(chǎn)能還是跟不上訂單的增長。”張勇表示，原有訂單如果不能及時交貨，將影響企業(yè)后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營和市場信譽。

為了進一步提高產(chǎn)能，馬商食品計劃新建廠區(qū)，占地約50畝。“春節(jié)節(jié)后一上班，我們就收到了土地證，建設工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證的辦理也得到了相關部門的大力支持?！睆堄抡f。

一個產(chǎn)業(yè)鏈帶來“雙贏”局面

如今，馬商食品發(fā)展勢頭迅猛，生產(chǎn)旺季每天出貨量達13萬單，企業(yè)產(chǎn)值從2021年的4000萬元增至2022年的2.6億元。今年前4個月企業(yè)產(chǎn)值達2.94億元，納稅820萬元，現(xiàn)在每天出貨量平均14萬單，今年產(chǎn)值有望突破10億元。

為解決馬商食品訂單激增這一“幸福的煩惱”，市企業(yè)服務中心通過走訪調(diào)研、牽線搭橋，“撮合”了馬商食品與徽湃食品、福來喜、德美惠等企業(yè)成功“牽手”，以合作生產(chǎn)的方式實現(xiàn)雙贏。

目前，馬商食品已與馬鞍山市域內(nèi)食材、包材企業(yè)對接，供應商包括春雷佳業(yè)、十月豐食品、廚橋食品、南方膜業(yè)、太陽島等。配套產(chǎn)品的本地化不僅讓溝通交流更加方便，也讓供貨更加及時，進一步保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本?！胺浅８兄x政府部門對企業(yè)的關心和支持?！睆堄卤硎荆岸趶S房建成后，我們將發(fā)揮帶動作用，引薦更多供應鏈企業(yè)落戶和縣，期待大家攜手共進。”

值得一提的是，每天超過10萬件的出單量讓馬商食品決定進一步“升級”物流服務?！拔覀円呀?jīng)和京東、順豐溝通，爭取建立分揀基地，讓物流速度更快?！睆堄赂嬖V記者。

截至目前，我市已累計舉辦“采石會客廳”系列活動80場，887名企業(yè)家、各行業(yè)代表參加，協(xié)調(diào)解決涉企問題467個。其中2023年舉辦“采石會客廳”系列活動27場，330名企業(yè)家、各行業(yè)代表參加，梳理、交辦、解決涉企問題201個。

“下一步，我們將不斷做好服務企業(yè)的‘加法’，緊盯企業(yè)需求，第一時間排憂解難，以最大誠意、最優(yōu)環(huán)境全力支持企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)‘加速跑’！”何韜說。

記者 鄔剛 通訊員 水清