“發(fā)完這個貨柜700多件，還欠孟加拉國訂購商4800多件，有的忙?。 ?月31日，看著滿滿一集裝箱的羽毛球被裝車運走，位于和縣經(jīng)開區(qū)的安徽三才體育用品有限公司生產(chǎn)助理王飛告訴記者，從春節(jié)后到現(xiàn)在幾乎滿負荷生產(chǎn)，訂單已經(jīng)排到了明年2月份。
今年前8個月出口額179萬美元，同比增長超80%，韓國、日本、德國、孟加拉國等國家經(jīng)銷商搶著訂貨，阿迪達斯、百寶力這些世界大牌體育用品企業(yè)紛紛投來橄欖枝，市場價僅3元一個的“三段式”羽毛球成了全球體育用品市場新寵。
從7.8克到5.0克 10年“磨一劍”
傳統(tǒng)“二段式”羽毛球長啥樣？半圓形的球頭，16根長短一致的羽毛固定在上面。而三才體育用品公司生產(chǎn)的羽毛球，有羽毛有球頭，但兩者中間隔著人造植毛架，這就把羽毛球分成了三段，因此也叫“三段式”羽毛球。
“傳統(tǒng)羽毛球上的羽毛要求長75厘米，經(jīng)20多道工序制成，并且全部由人工操作，而人干活是有誤差的，所以也導致羽毛球出廠合格率很低，價格過高?！比朋w育董事長戴見霖說，羽毛球制作其實就是將羽毛片按相似度排到一個球上，一致性好就是羽毛球的精髓。如何保障一致性，恰恰是羽毛球行業(yè)需要解決而一直未能解決的課題。
能不能找到一種方法，能保障羽毛的一致性？10年間，戴見霖做了很多次嘗試，他一邊潛心研究羽毛球結構的改善，一方面尋找合適的耐打超輕材料。2009年他設計出的第一個“三段式”羽毛球面世，重量達7.8克，球打出去后，能飛出羽毛球場外5米之遠。然而合格羽毛球的重量要求在4.8克-5.2克，于是戴見霖又利用結構力學知識，把人造植毛架上能割舍的“肉”一刀刀割去，反復“瘦身”，光模具都做了五六十副，終于將人造植毛架從4.5克降到1.8克，羽毛球重量降到5.0克左右。
在三才體育用品公司生產(chǎn)車間，記者看到，一個個圓環(huán)形的生產(chǎn)設備上，球頭打孔、注底膠、壓植毛絮、注孔膠、植毛、纏綠膠帶，“三段式”羽毛球6道生產(chǎn)工序中的5道由機器完成，僅植毛需要人工操作。人工環(huán)節(jié)也非常簡單，工人們只需要將毛片正面依次放入機器就行。
戴見霖解釋，與傳統(tǒng)的羽毛球相比，“三段式”羽毛球具有明顯優(yōu)勢：生產(chǎn)工序減少了70%；自動化生產(chǎn)時間只需3分鐘；羽毛資源使用率提高35%以上；羽毛球的合格率提高 30%以上，產(chǎn)品壽命延長了80%；市場價更便宜，僅3元一個……這也為其打開千萬市場奠定了基礎。
從客戶到客戶群 內外貿(mào)“四季如春”
一個新事物被人們所接受，往往沒那么容易，但好產(chǎn)品一旦被認可，就會很快橫掃市場。參加全球性展會、兩次登陸央視、冠名各大賽事……“三段式”羽毛球漸漸打開了市場。
8月31日下午，孟加拉國經(jīng)銷商訂購的羽毛球拉走了，三才體育用品公司的生產(chǎn)車間并沒有絲毫松懈跡象，工人們依舊對著訂單趕不同國家經(jīng)銷商的訂貨。
“這一堆是韓國經(jīng)銷商訂的貨，那一堆要發(fā)往孟加拉國……”王飛指著車間里一個個貨堆介紹，公司產(chǎn)品主要出口孟加拉國、韓國、日本、印尼、德國、英國等國家，其中孟加拉國是公司最大的貿(mào)易伙伴，該國市面上八成的羽毛球來自三才體育。“‘三段式’羽毛球在孟加拉國有個代名詞叫‘45號’，每次我們過去，經(jīng)銷商們都會舉著45號的牌子，叫著‘45號，45號’，搶著下訂單?！苯舆^王飛的話，戴見霖笑著說。
去年1月，戴見霖到德國慕尼黑參展，阿迪達斯采購商主動找來，通過三次現(xiàn)場驗廠，同年11月首批羽毛球出口德國阿迪達斯；緊跟百寶力、迪卡儂也來了，成為“三段式”羽毛球的采購商。
羽毛球銷售具有很強的季節(jié)性，不同國家，對羽毛球的需求有淡季和旺季之分?！氨热纾霞永瓏鹈蜾N售的旺季一般在7到11月，歐洲國家10月份之前都是淡季?！贝饕娏嘏e例說。因此，要想外貿(mào)“四季如春”，不能只把目光對準幾個客戶，而是要建立強大的客戶群。
目前，三才體育用品公司已與“紅雙喜”“川崎”“狂神”“得力”“韓國STAR”“佛雷斯”“恒博”等眾多知名企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，公司外貿(mào)和內貿(mào)銷售額各占“半壁江山”，在國內國際雙循環(huán)格局中如魚得水。
“國內外訂單紛至沓來，也激勵我們不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新才有活路。”在三才體育用品公司，持續(xù)的創(chuàng)新能力始終排在第一位，戴見霖擁有100多項發(fā)明專利，其中一大半都是關于羽毛球的。9月份，他開發(fā)的新一代“三段式”羽毛球也即將投入生產(chǎn)，人造植毛架進一步縮短，羽毛長度加長，外形更加接近傳統(tǒng)羽毛球，市場前景也更令人期待。
文圖/記者 王永霞
通訊員 程智 苗高燕
