“客戶資金鏈出現(xiàn)問題,延期提貨。”“紅外測溫傳感器斷貨,海外價格漲了近10倍!”
困難,一個接一個,向陳劍云襲來。
緊急聯(lián)系客戶,嘴皮子都快磨破;四處尋找原料,手機打到發(fā)燙……這個公司負責人有些忙亂。
訂單縮水,前路何在?
危中尋機,轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療領(lǐng)域
捐贈指針式微差壓計,支援火神山醫(yī)院差壓病房建設(shè);加班加點復工,趕制的設(shè)備可用于監(jiān)控ICU重癥監(jiān)護室、負壓救護車等空調(diào)的壓力,防止交叉感染……
這家在疫情防控中大展身手的安徽科技公司,此前在工業(yè)領(lǐng)域聞名。原與醫(yī)療健康沒半點關(guān)系,緣何在這個節(jié)骨眼上,拋開優(yōu)勢領(lǐng)域,開辟新市場?
“一開始是被迫無奈,沒想到卻迎來‘柳暗花明’?!标悇υ铺寡裕约哼@家1996年成立的公司,規(guī)模不大,生產(chǎn)的多是控制壓力、溫濕度的工業(yè)儀表設(shè)備?!笆芤咔橛绊?,大量訂單取消,產(chǎn)品賣不掉,1月底愁得我整夜整夜睡不著覺?!?/p>
工業(yè)儀表滯銷,可當時全國各地隔離病房和負壓救護車緊缺。憑著過去為制藥行業(yè)提供溫濕度、壓差表等儀器的經(jīng)驗,公司科研團隊想到:手術(shù)室和藥品生產(chǎn)一樣,都需要無菌環(huán)境,自家設(shè)備是否能派上用場?
在陳劍云看來,他們過去常生產(chǎn)的工業(yè)儀表,和這次醫(yī)療領(lǐng)域急需的壓差設(shè)備很像:同樣是通過讀數(shù),調(diào)節(jié)壓強,使病房內(nèi)外氣壓出現(xiàn)差異,從而起到塑造無菌環(huán)境或抑菌作用。而且公司生產(chǎn)的壓差設(shè)備,非典時就曾配備到負壓病房,這次或許也能起效。
陳劍云果斷決定:轉(zhuǎn)產(chǎn)!
模擬環(huán)境,加快研發(fā),公司緊鑼密鼓地準備起來。1月29日,他們生產(chǎn)的第一批100臺微差壓計捐贈至武漢,用來建設(shè)火神山醫(yī)院。
接到消息的那一刻,陳劍云覺得輕松多了。很快,醫(yī)療領(lǐng)域的相關(guān)訂單紛至沓來。
遭遇退貨,如何解決?
攻堅克難,發(fā)力科研戰(zhàn)場
正在全體員工準備大展身手之際,2月上旬的一個深夜,主管公司生產(chǎn)的徐樹森突然接到電話。
“不好了,一批貨被退回來了!”電話那頭傳來的消息,令他措手不及。
巴掌大小,方方正正。徐樹森手上這款實現(xiàn)了完全國產(chǎn)化的微差壓變送器,被退貨了。幾年前,該公司和合肥學院聯(lián)合成立“微壓傳感器檢測與控制實驗室”,嘗試研發(fā)替代國外元器件的產(chǎn)品,疫情前已實現(xiàn)七成。疫情雖然造成國外原材料短缺,但也使他們的研發(fā)進程進一步加快。
“工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,直接用在醫(yī)療領(lǐng)域,加之替換了國外元器件,即使試驗多次,仍可能存在質(zhì)量不穩(wěn)定的問題?!毙鞓渖f,“對我們來說,這是個全新的戰(zhàn)場?!?/p>
原來,過去這款產(chǎn)品用于工業(yè)車間壓力監(jiān)測,位置固定,空氣潔凈。與捐贈到火神山醫(yī)院的微差壓計不同,這款新型的微差壓變送器如果用到需要移動的救護車上,難免遭遇路面顛簸、儀表讀數(shù)不準的情況。不能正確讀數(shù),也就無法準確控制車內(nèi)空氣壓力,可能產(chǎn)生病菌逃逸的風險。
新的市場,意味著科研的攻堅克難。疫情防控對設(shè)備的緊迫需求,更對團隊提出了新的挑戰(zhàn)。徐樹森帶著10名生產(chǎn)人員,每天工作10個小時,模擬現(xiàn)場、分析原因、檢測組裝,記不清調(diào)試了多少次。5天后,幾百臺設(shè)備的算法全部更新。
“原本應(yīng)用在工廠里的東西,放在新環(huán)境里,就要考慮適應(yīng)性?!毙鞓渖f,為免除后顧之憂,不僅改動了被退回產(chǎn)品的軟件算法,還把寄出的設(shè)備召回,免費更新算法再發(fā)出。
有了產(chǎn)品,市場在哪?
多方助力,探索平衡發(fā)展
除了在醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)力,公司也看到了產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的機會。“我們有工業(yè)基礎(chǔ),轉(zhuǎn)產(chǎn)可以比較順利?!标悇υ平榻B。3、4月份,一系列消毒殺菌設(shè)備研發(fā)成功。
有了產(chǎn)品后,開辟新市場成為當務(wù)之急?!拔覀冞^去以工廠客戶為主,這次推出民用消毒殺菌產(chǎn)品,目標市場沒半點交叉,不得不從頭做起。”陳劍云回憶,4月份,從校園到銀行,從高鐵到機場,市場團隊幾乎跑了個遍。因產(chǎn)品太新,企業(yè)在民用領(lǐng)域也無名氣,初期市場的打開,尤為艱難。
“好在我們一直和高校有合作,他們?yōu)槲覀兺扑]了客戶!”陳劍云激動地說。
困難面前,企業(yè)除了自救,也有外界助力。為幫助科技型企業(yè)打開市場、尋找資金支持,4月30日,安徽省舉辦科技成果線上交易會,展示了科技抗疫、抗疫醫(yī)療技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)+大健康等5個展區(qū)的200多個創(chuàng)新產(chǎn)品。研發(fā)聚乳酸項目的企業(yè)得到寧波某公司資金支持,兩家企業(yè)在新冠病毒快速檢測試劑盒項目上達成共識……據(jù)安徽省科技廳相關(guān)負責人介紹,31個項目在會上簽約。
“市場并非一成不變,我們能做的就是依靠技術(shù)積累,把握市場動態(tài)?!标悇υ普J為,主動求變、努力鉆研,是他們作為科技型企業(yè),危機中實現(xiàn)跨越的法寶?!斑^去我們只專注工業(yè)領(lǐng)域,現(xiàn)在意識到民用領(lǐng)域的市場前景,我們未來將把傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品加以改造,引入新興民用市場,爭取平衡發(fā)展?!?/p>
制圖:汪哲平 數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局
《 人民日報 》( 2020年06月24日 02 版)